Cursos Gestión Comercial online y a distancia

Un comercial o vendedor es aquella persona que tiene encomendada las ventas de los productos o servicios de una compañía. Las técnicas comerciales constituyen el cuerpo de métodos usados en su profesión. Bajo estas líneas encontarás cursos de Dirección y Gestión Comercial impartidos online, a distancia y semipresencial por universidades y centros de formación en España, y que te ayudarán a realizar una buena gestión comercial en la empresa.

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CursosCursos generales o cursos superiores
  • Gestión Comercial y Marketing
    Curso Superior de UOC Xtended Studies  |  180 Hora(s)  |  6 ECTS  |  Consultar precio
    El objetivo de este curso es proporcionar una formación completa y amplia en el sector del comercio y del marketing.

    Concretamente, abordaremos las funciones del marketing, por lo tanto, veremos cómo obtener y elaborar la información referida a mercado, producto, precio, distribución y comunicación para, posteriormente, ser capaces de ejecutar las acciones implicadas en conseguir los objetivos del plan de marketing.

    Así mismo y dentro de la función comercial, se adquirirán las competencias que corresponden a la planificación, organización, gestión y ejecución de las compras y ventas, así como las de almacenaje y logística.
    Certificado de aprovechamiento por EducaciOnline + Doble diploma de Extensión Universitaria de la UOC
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  • Experto en Gestión Comercial
    Curso Superior de SEAS - Estudios Superiores Abiertos  |  625 Hora(s)  |  25 ECTS  |  Consultar precio
    Las ventas junto con el equipo de ventas suponen un elemento fundamental para alcanzar el éxito en las organizaciones. Partimos de la base de que el contexto comercial es un entorno cambiante y que por ello debemos identificar y conocer en profundidad a nuestros clientes y potenciales clientes. El éxito en las ventas ligado a la consecución de objetivos y por tanto de gran parte del éxito en la organización se consigue a través de herramientas que favorecen el camino a la consecución de dichos objetivos.

    La dirección comercial tiene la misión de dirigir y apoyar al equipo comercial acompañado del conocimiento a la hora de captar y fidelizar clientes, así como dar respuesta tanto a las necesidades del cliente como de los mercados. Esa adaptación permitirá el desarrollo y mantenimiento de la actividad comercial y de las personas que se encargan de la misma. Para ello y como otro elemento fundamental, será necesario conocer y adaptar las habilidades de la dirección comercial a las exigencias externas e internas.

    SEAS realiza este programa en colaboración con GRUPO CEGOS, firma global de servicios de consultoría, formación y selección, líder mundial en el sector de la formación empresarial. CEGOS tiene la máxima calificación (UNE 66181), en criterios como el reconocimiento de la formación para la empleabilidad y la metodología del aprendizaje.

    Formación bonificable para trabajadores en activo a través de la Fundación Tripartita.
    Prácticas en empresa garantizadas.
    Título propio por la Universidad San Jorge de Zaragoza
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  • Dirección Comercial y Marketing en Hostelería
    Curso de ESAH - Estudios Superiores Abiertos de Hostelería  |  150 Hora(s)  |  Consultar precio
    Forma a los futuros responsables del área comercial de un establecimiento hostelero, responsables de la publicidad en hoteles, profesionales que sepan desarrollar un plan de marketing, conscientes de que éste no depende del tamaño de la empresa, sino del alcance de la misma, la utilización de los medios que ésta tenga y el cumplimiento de los objetivos que se han propuesto.

    Cuenta con la verificación de la Universidad San Jorge.
    Formación bonificable para trabajadores en activo a través de la Fundación Tripartita.
    Título propio por la Escuela Superior de Hostelería de Sevilla + Diploma de SEAS
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  • Dirección Comercial
    Curso de SEAS - Estudios Superiores Abiertos  |  150 Hora(s)  |  6 ECTS  |  Consultar precio
    Las ventas junto con el equipo de ventas suponen un elemento fundamental para alcanzar el éxito en las organizaciones. Partimos de la base de que el contexto comercial es un entorno cambiante y que por ello debemos identificar y conocer en profundidad a nuestros clientes y potenciales clientes. El éxito en las ventas ligado a la consecución de objetivos y, por tanto, de gran parte del éxito en la organización se consigue a través de herramientas que favorecen el camino a la consecución de dichos objetivos.

    En ese entorno cambiante, la dirección comercial tiene la misión de dirigir y apoyar al equipo comercial acompañado del conocimiento a la hora de captar y fidelizar clientes, así como dar respuesta tanto a las necesidades del cliente como de los mercados. Esa adaptación permitirá el desarrollo y mantenimiento de la actividad comercial y de las personas que se encargan de la misma.

    SEAS realiza este programa en colaboración con GRUPO CEGOS, firma global de servicios de consultoría, formación y selección, líder mundial en el sector de la formación empresarial. CEGOS tiene la máxima calificación (UNE 66181), en criterios como el reconocimiento de la formación para la empleabilidad y la metodología del aprendizaje.

    Formación bonificable para trabajadores en activo a través de la Fundación Tripartita.
    Prácticas en empresa garantizadas.
    Título propio por la Universidad San Jorge de Zaragoza
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  • 
  • Habilidades Comerciales
    Curso de SEAS - Estudios Superiores Abiertos  |  150 Hora(s)  |  6 ECTS  |  Consultar precio
    La venta es un proceso comercial que de manera habitual está presente en casi cualquier entorno u organización. Hoy en día son más las personas que quieren desarrollar y potenciar sus habilidades comerciales con el fin de alcanzar el éxito en la venta.

    El proceso de venta es amplio, estructurado en distintas fases, donde en cada una de ellas será necesario adaptarse y conocer cómo actuar en estas. El entorno es cambiante y competitivo, por lo que el desarrollo de habilidades comerciales orienta a la venta exitosa y permiten conocer al cliente y al mercado actual. Las habilidades comerciales favorecen el conocer al cliente, argumentar los beneficios y animar al cliente a la compra.

    SEAS realiza este programa en colaboración con GRUPO CEGOS, firma global de servicios de consultoría, formación y selección, líder mundial en el sector de la formación empresarial. CEGOS tiene la máxima calificación (UNE 66181), en criterios como el reconocimiento de la formación para la empleabilidad y la metodología del aprendizaje.

    Formación bonificable para trabajadores en activo a través de la Fundación Tripartita.
    Prácticas en empresa garantizadas.
    Título propio por la Universidad San Jorge de Zaragoza
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  • Key Account Manager. KAM
    Curso de SEAS - Estudios Superiores Abiertos  |  150 Hora(s)  |  6 ECTS  |  Consultar precio
    Toda organización tiene una serie de cuentas de clientes clave que suponen una de las mayores fuentes de facturación. Estas cuentas clave se tornan fundamentales para el devenir estratégico de la empresa ya que se debe fidelizar a dichos clientes clave que sean relevantes no sólo por ser fuente de facturación, sino también por aportar una imagen de prestigio que queramos transmitir al exterior.

    La persona o equipos de personas encargadas de gestionar este tipo de clientes y potenciarlos al máximo tanto a corto, como a medio o largo plazo, asumen una gran responsabilidad, estas personas o equipos de personas son los Key Account Managers (KAM) pues de su buen hacer depende en gran medida el devenir estratégico de la organización.

    SEAS realiza este programa en colaboración con GRUPO CEGOS, firma global de servicios de consultoría, formación y selección, líder mundial en el sector de la formación empresarial. CEGOS tiene la máxima calificación (UNE 66181), en criterios como el reconocimiento de la formación para la empleabilidad y la metodología del aprendizaje.

    Formación bonificable para trabajadores en activo a través de la Fundación Tripartita.
    Prácticas en empresa garantizadas.
    Título propio por la Universidad San Jorge de Zaragoza
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  • Liderazgo y Gestión de Equipos
    Curso de SEAS - Estudios Superiores Abiertos  |  150 Hora(s)  |  6 ECTS  |  Consultar precio
    El principal objetivo de este curso es la formación de nuevos líderes empresariales; que poniendo en práctica todas las herramientas que conocerán en la formación, aumentarán exponencialmente sus resultados; gracias a que el contenido se basa en las mejores prácticas empresariales a nivel internacional.

    SEAS realiza este programa en colaboración con GRUPO CEGOS, firma global de servicios de consultoría, formación y selección, líder mundial en el sector de la formación empresarial. CEGOS tiene la máxima calificación (UNE 66181), en criterios como el reconocimiento de la formación para la empleabilidad y la metodología del aprendizaje.

    Formación bonificable para trabajadores en activo a través de la Fundación Tripartita.
    Prácticas en empresa garantizadas.
    Título propio por la Universidad San Jorge de Zaragoza
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  • Negociación Comercial
    Curso de SEAS - Estudios Superiores Abiertos  |  150 Hora(s)  |  6 ECTS  |  Consultar precio
    Los profesionales que están a la cabeza en el ámbito comercial, han de prepararse concienzudamente en todo aquello que tiene que ver con la negociación, ya que en la etapa de transformación empresarial continua que estamos viviendo, pasarán por muchas negociaciones donde tendrán que balancear con mucho cuidado antes de no perder un cliente.

    SEAS realiza este programa en colaboración con GRUPO CEGOS, firma global de servicios de consultoría, formación y selección, líder mundial en el sector de la formación empresarial. CEGOS tiene la máxima calificación (UNE 66181), en criterios como el reconocimiento de la formación para la empleabilidad y la metodología del aprendizaje.

    Formación bonificable para trabajadores en activo a través de la Fundación Tripartita.
    Prácticas en empresa garantizadas.
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  • Jefe de Ventas
    Curso de SEAS - Estudios Superiores Abiertos  |  150 Hora(s)  |  6 ECTS  |  Consultar precio
    Los jefes de ventas planifican y organizan el trabajo de un equipo de vendedores, sin salirse de un presupuesto acordado. Establecen los objetivos de ventas para el equipo y evalúan los logros de los agentes comerciales. Es por ello que los jefes de ventas suelen trabajar más horas que el resto de su personal debido a su alta responsabilidad. Sin embargo, también obtienen mayor satisfacción a la hora de cumplir los objetivos marcados.

    Según los últimos informes de profesiones y departamentos con mayor empleabilidad y crecimiento profesional, el área comercial y de ventas supone en la actualidad un 60% de todas las ofertas de trabajo que se publican actualmente en los principales portales de empleo.

    En vista del crecimiento en la demanda de profesionales cualificados, es fundamental obtener una formación de calidad para poder desarrollar las competencias necesarias en este puesto de responsabilidad dentro de una organización.

    Atendiendo a las predicciones para los próximos cinco años sobre la demanda de este tipo de profesionales comerciales y el aumento de la inversión por parte de las organizaciones en el departamento de ventas, aquellos profesionales con un perfil cualificado en esta área, obtendrán un valor diferencial muy relevante para su desarrollo profesional.

    Formación bonificable para trabajadores en activo a través de la Fundación Tripartita.
    Prácticas en empresa garantizadas.
    Título propio por la Universidad San Jorge de Zaragoza
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  • Negociación
    Curso Superior de SEAS - Estudios Superiores Abiertos  |  450 Hora(s)  |  18 ECTS  |  Consultar precio
    La actividad comercial se encuentra hoy en día, en una sociedad globalizada como la nuestra, en permanente cambio y la incorporación de nuevos conocimientos y el reciclaje del mismo será vital para nuestro éxito profesional.

    Dicha globalización y el entorno cambiante ha precipitado un cambio en la forma en que vendemos nuestros productos y servicios, y es por ello que debemos saber adaptarnos a los cambios que rodean nuestro entorno laboral.

    Los profesionales que están a la cabeza en el ámbito comercial, han de prepararse concienzudamente en todo aquello que tiene que ver con la negociación, ya que en la etapa de transformación empresarial continua que estamos viviendo, pasarán por muchas negociaciones donde tendrán que balancear con mucho cuidado antes de no perder un cliente.

    SEAS realiza este programa en colaboración con GRUPO CEGOS, firma global de servicios de consultoría, formación y selección, líder mundial en el sector de la formación empresarial. CEGOS tiene la máxima calificación (UNE 66181), en criterios como el reconocimiento de la formación para la empleabilidad y la metodología del aprendizaje.

    Formación bonificable para trabajadores en activo a través de la Fundación Tripartita.
    Prácticas en empresa garantizadas.
    Título propio por la Universidad San Jorge de Zaragoza
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  • Dirección Comercial
    Curso Superior de SEAS - Estudios Superiores Abiertos  |  450 Hora(s)  |  18 ECTS  |  Consultar precio
    Las ventas junto con el equipo de ventas suponen un elemento fundamental para alcanzar el éxito en las organizaciones. Partimos de la base de que el contexto comercial es un entorno cambiante y que por ello debemos identificar y conocer en profundidad a nuestros clientes y potenciales clientes. El éxito en las ventas ligado a la consecución de objetivos y por tanto de gran parte del éxito en la organización se consigue a través de herramientas que favorecen el camino a la consecución de dichos objetivos.

    En ese entorno cambiante, la dirección comercial tiene la misión de dirigir y apoyar al equipo comercial acompañado del conocimiento a la hora de captar y fidelizar clientes, así como dar respuesta tanto a las necesidades del cliente como de los mercados. Esa adaptación permitirá el desarrollo y mantenimiento de la actividad comercial y de las personas que se encargan de la misma.

    SEAS realiza este programa en colaboración con GRUPO CEGOS, firma global de servicios de consultoría, formación y selección, líder mundial en el sector de la formación empresarial. CEGOS tiene la máxima calificación (UNE 66181), en criterios como el reconocimiento de la formación para la empleabilidad y la metodología del aprendizaje.

    Formación bonificable para trabajadores en activo a través de la Fundación Tripartita.
    Prácticas en empresa garantizadas.
    Título propio por la Universidad San Jorge de Zaragoza
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  • Creación de Proyectos de Moda (Avanzado)
    Curso de Dsigno  |  150 Hora(s)  |  6 ECTS  |  Consultar precio
    Te prepara para conseguir los conocimientos, las habilidades y la preparación necesaria para crear tu propio porfolio de los proyectos que has realizado o realizarás y así exponerlos de una forma profesional y agradable, para mostrar tu talento como diseñador de moda.

    También sabrás estudiar las necesidades de tus clientes para poder dar una correcta solución de moda en función del mercado, aplicar tus diseños según la moda actual y contando con una visión comercial.
    Título propio por la Universidad San Jorge
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  • Presentaciones Eficaces
    Curso de CEF - Centro de Estudios Financieros  |  2 Mes(es)  |  190 €
    Aprenderás todos aquellos aspectos que nos van a permitir enfocar una presentación adecuadamente (el objetivo, el tema, la audiencia, el escenario, los materiales, etc.). Conocerás cómo prepararse mentalmente y controlar los nervios. También las herramientas más novedosas para llevar a cabo una presentación original, además de realizar presentaciones de éxito, comunicando lo que se desea comunicar de forma satisfactoria.
    Título propio del centro
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  • Entrevista y Negociación Comercial
    Curso de Acedis Formación  |  195 €
    Con este curso el alumno aprenderá a: Preparar, gestionar y afrontar una entrevista de venta. Aplicar las diferentes técnicas de entrevista comercial existentes según el caso. Tratar las objeciones del cliente y llevar todo el proceso de negociación conduciéndola hacia el cierre con éxito de la venta. Afrontar la reactivación de una negociación estancada y evitar los errores de comunicación que pueden frustrar la venta.
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  • Gestión Comercial
    Curso de Acedis Formación  |  245 €
    Este curso de Gestión Comercial proporcionará una visión de conjunto de utilidad para todos aquellos interesados en adquirir conocimientos comerciales que se aproximan a esta materia por primera vez o que desean profundizar en sus conocimientos. Con la superación del curso, el alumno estará capacitado para afrontar la labor comercial de su empresa con seguridad independientemente del tipo de servicio o producto que venda. Los principales objetivos de este Curso de Gestión Comercial son: Facilitar a la red comercial un conjunto de herramientas para el apoyo de la actividad de los gestores comerciales. Utilizar métodos eficaces para organizar su actividad y responsabilidades en dicha área. Aprender a escuchar activamente a los demás y a observar comportamientos. Convertirse en un auténtico profesional de la venta con las herramientas facilitadas.
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