Curso de Desarrollo de Competencias: Negociación

El curso está dirigido a directivos, profesionales y estudiantes de postgrado que deseen ampliar y desarrollar sus conocimientos y estrategias acerca de la competencia negociación, básica en la gestión empresarial.

Que los participantes desarrollen las competencias necesarias culminar con éxito un proceso de negociación, entendiendo éste como cualquier situación en la que se encuentran dos posturas contrapuestas.

Una vez finalizada la acción formativa, los participantes serán capaces de:

• Desarrollar las cualidades personales del negociador
• Identificar las claves para superar las distintas fases del proceso de negociación
• Dominar las tácticas para vencer obstáculos en negociaciones difíciles
• Identificar y aplicar las estrategias par valorar la conveniencia de acuerdo

Colabora En el curso colabora el Instituto de Ingeniería del Conocimiento, centro de investigación, desarrollo e innovación creado por la Asociación para el Desarrollo de la Ingeniería del Conocimiento (ADIC).

Evaluación de Competencias Bureau Veritas proporciona a los alumnos gratuitamente una Evaluación de sus Competencias, mediante un completo conjunto de pruebas de evaluación a través de Internet.

A través de pruebas informatizadas con las que el evaluado interacciona, se muestra el grado en el que manifiesta su potencial en las competencias de cualidad más relevantes en el mercado profesional.

Duración: Tiene una duración de 70 horas lectivas. El Curso deberá realizarse en un plazo máximo de 4 meses

Campus Virtual: Para que puedas realizar tu formación en las mejores condiciones de flexibilidad y calidad, Bureau Veritas Business School ha desarrollado el Portal de Formación a través de Internet. Una solución formativa que incorpora todas las posibilidades de las nuevas tecnologías de la información y las comunicaciones en el Campus Virtual, con todos los recursos integrados en una sola pantalla.

Subvenciones para trabajadores en activo: Todas las empresas disponen de un Crédito Anual para la Formación con el que puedes subvencionar todo el importe del Curso. Bureau Veritas ofrece además a las empresas el servicio de tramitación de la subvención actuando como Entidad Organizadora de la Formación.

1. Cualidades del Negociador
   
   
   
   • Proactividad
   
   
   • Asertividad
   
   
   • Persuasión y argumentación
   
   
   • Credibilidad flexibilidad
   
   
   • Autocontrol
   
   
   • Autoconfianza
   
   
   • Observación del comportamiento no verbal
   
   
   
   


2. El Proceso de Negociación
   
   
   
   • 5 estilos de afrontamiento del conflicto
   
   
   • El método Harvard de Negociación
   
   
   • Fases del proceso de negociación
   
   
   • La preparación de la negociación
   
   
   • Intereses compartidos, compatibles y opuestos
   
   
   • Reconocer los propios intereses
   
   
   • Cómo afrontar negociaciones difíciles
   
   
   • Estrategias para afrontar obstáculos
   
   
   • Habilidades de Comunicación
   
   
   • Estilos de negociadores
   
   
   
   


3. Valoración del Acuerdo
   
   
   
   • Criterios de valoración del éxito
   
   
   • Estrategias de Solución de problemas
   
   
   • Métodos convencionales
   
   
   • Catálogo de técnicas creativas
   
   
   
   


4. Clima Laboral
   
   
   
   • Asertividad
   
   
   • El autocontrol
   
   
   • Expresión de emociones de manera asertiva